Наш клиент является глобальным поставщиком решений для интралогистики и материальных потоков, а также частью успешной международной группы компаний. В дополнение к комплексным продуктам и системам индивидуально разработанные программные решения также входят в ассортимент продукции компании, который поддерживает наших промышленных клиентов и партнеров на протяжении всего срока службы продукта. Начиная с выяснения потребностей клиентов и далее через планирование и внедрение систем для обеспечения высокой доступности и оптимизации затрат посредством ориентированного на клиента управления жизненным циклом.
В рамках дальнейшего расширения бизнеса мы ищем менеджера по развитию бизнеса (м/ж) для отдела OEM для нашего офиса в районе Аугсбурга / Ульма. Бизнес OEM характеризуется тем, что оригинальные продукты продаются бизнес-партнерам, которые производят адаптацию продукта и продают их под своим именем / этикеткой.
Tasks and Responsibilities
Вы самостоятельно управляете существующими дистрибьюторскими партнерствами, отвечая за прибыль и затраты и продолжаете развивать деловые отношения с партнером по продажам на основе совместных бизнес-планов. Кроме того, вы определяете потенциальных новых партнеров по сбыту на международном уровне и устанавливаете с ними последовательные контакты. Вы присутствуете на месте производства, проводите переговоры с партнером по сбыту и составляете соглашения с указанием целей, выполнение которых вы постоянно отслеживаете. При разработке и расширении соответствующих структур продаж с партнерами по сбыту ваши ноу-хау более чем востребованы, как при разработке, так и при реализации концепций конкурентоспособных продаж. Чтобы обновлять свои знания, вы регулярно участвуете в специализированных конференциях, ярмарках и других мероприятиях. В этой позиции вы отчитываетесь непосредственно руководству компании.
Requirements and expectations
Оконченное высшее образование в области Бизнес-Администрирования или сопоставимой квалификации и / или обучение в области делового администрирования (MBA или аналогичные). Многолетний профессиональный опыт в развитии новых рынков посредством многоуровневых продаж в партнерских сетях является обязательным. Таким образом, разработка долгосрочных партнерских отношений по дистрибуции продукции, основанных на конкретных бизнес-планах, а также заключение и подписание контрактов с партнерами по дистрибуции, не являются для вас проблемой. Экспертиза в логистике (автоматизация, цепочка поставок, складирование) удачно дополнит ваш профиль. Вы оцениваете себя как отличный переговорщик для достижения партнерских соглашений, умеете проводить сложные переговоры в разных культурах (Азия, Южная Америка и т.д.), убедительны и целенаправлены и, таким образом, имеете большую уверенность в успехе. В дополнение к немецкому языку вы также свободно говорите по-английски - другие иностранные языки являются преимуществом. Готовность к путешествиям/командировкам, инициативность и независимый способ работы дополняют ваш профиль.
Requirements and expectations
Позиция вознаграждается привлекательной зарплатой, состоящей из фиксированной и переменной (по результату) частей, включая предоставление автомобиля компании. Вы заинтересованы? Тогда мы с нетерпением ждем встречи с вами.
